9月15日,赛力斯与华为宣布调整合作方式。问界的产品定义、产品设计、品牌营销、渠道零售和服务体系改由赛力斯主导,华为终端参与其中。双方在声明中表示,问界仍是鸿蒙智行的一员,用户权益不变,两家公司会继续合作。

问界主导权改由赛力斯掌握,双方调整合作方式

这次调整发生在五年合作协议临近到期、双方开始新一轮谈判的时候。招股书显示,赛力斯2025年向华为体系采购560.5亿元,约为三年前的10倍;据此前了解,赛力斯每卖出一辆车,要支付华为约10%的技术授权和渠道营销费用。一位接近谈判的人士说,谈了几轮,赛力斯这次更强势。此前双方各自也有动作:2025年年中,赛力斯成立全球业务部,并在上海组建智驾团队,主要服务蓝电和海外市场;华为方面则把原负责问界系列车型的产品负责人调往享界。

人员与渠道层面的变化更为具体。今年夏天,赛力斯要求各单位压缩人力成本,问界BG人数最多,减少也最多:去年9月底该部门不含工厂有1.7万多名员工,今年同期降到1.4万人。部分员工被转到赛力斯参股的赛豆科技,重庆沙坪坝区的凤凰工厂正在改产线,改完后将生产赛豆科技的产品。宣布调整的第二天,问界全国渠道商收到函件,原“授权经销伙伴综合服务合作协议”的签约方由华为终端有限公司换成赛力斯汽车的关联公司,旧协议自动终止;9月16日之前下的订单即使尚未交付,综合服务费仍由华为结算,当天及以后的新订单改由赛力斯结算。在华为商城的鸿蒙智行入口里,问界已排在五个“界”的最后。

公开场合,赛力斯管理层仍强调华为的作用。赛力斯集团副总裁康波曾回复网友说:“没有华为就没有今天的问界。”9月24日,余承东在合肥走访鸿蒙智行门店时回应,问界品牌调整是赛力斯主动提出的,“赛力斯这几年跟我们合作,能力有了长足的成长,它想自己主导。我们支持他们。”