miranda 流量越来越贵，利润越来越薄，跨境电商的下一个增长动力从哪里来？过去几年，以流量换销量的投放方式逐渐失效。以亚马逊平台为例，各品类 CPC 连续多年上涨，部分关键词的获客成本不断被拉高，不少卖家陷入生意规模在扩大、利润却在变薄的处境。
这种变化的深层原因在于，流量本质上是租来的，停止投放就停止见效；而信任是攒下来的，能够持续产生复利。当品牌信任从加分项变成影响转化率的关键变量，行业增长的底层逻辑也从流量依赖转向信任复利。
一个比较清晰的信号是，独立站占中国品牌出海跨境电商交易额的比重不断提高，DTC 模式正在成为越来越多头部卖家的选择。商家不再只追求更快拿到第一单，而是更看重用户留存与复购，从一次性买量转向长期经营用户资产。
2026 年 9 月 16 日，36氪「深水规则」·出海系列超级会氪厅第二场落地上海，主题为“从‘流量依赖’到‘信任复利’——品牌信任如何成为跨境电商的终极壁垒”。乐歌股份跨境业务市场经理张翼飞、Ocean Stone 管理合伙人杨飞、阿里云中小企业应用高级产品专家王霄三位一线实战派，分别从独立站操盘、品牌增长与 AI 外贸、数字身份与域名等视角，拆解信任怎么建、怎么守、怎么变现。
