ice 在2026年亚马逊云科技软件企业峰会创业加速营巅峰路演上，亚马逊副总裁兼首席技术官Werner Vogels博士与极客公园创始人兼CEO张鹏进行了一场炉边对谈。Vogels在亚马逊工作了二十多年，他把吸引自己留下的原因归结为那些外界看不见、被现实逼出来的底层技术难题。
他回忆，二十年前市面上的商业软件无法支撑亚马逊电商的海量并发。团队曾尝试用传统单体架构的商业关系型数据库承载全部互联网流量，结果出现严重宕机。这段经历让他们转向自研基础设施，例如为海量键值查询设计的分布式数据库Dynamo。在他看来，更大的改变发生在商业模式上：过去企业要预测未来五年的需求，提前开出数百万美元的支票购买硬件和商业许可；亚马逊云科技改为按需使用、用多少付多少、随时可以解约，只有客户取得商业成功，平台才算成功。
谈到当下的AI创业潮，Vogels直言，不少人只是在大模型之上包了一层很薄的外壳，既没有可防御的技术护城河，也只是在追风口。他建议创业者把目光从估值上移开，去找客户正在痛苦挣扎、却没有人解决的问题；独特问题被解决之后，赚钱会是自然的结果。
他用印尼初创公司HARA举例：当地小农户因为没有合法数字身份而拿不到低息贷款，只能承受接近40%的高利贷，创始人出身农户家庭，于是通过建立农户数字身份和预估产量数据，打通了银行与农户之间的信任，也形成了自己的商业壁垒。Vogels说，要解决的问题不必是拯救世界，但创业者必须对它有真正的热情，因为商业成功之前往往要经历漫长的煎熬。
对于资源紧张的初创团队，他提到两个常见错误：一是到处偷工减料，二是一开始就想搭建完美复杂的系统。而安全不应妥协，架构上则应坚持云原生。
